Клиент по госзаказу разрывает контракт? Поможем сохранить деньги и репутацию

Как государственные тендеры превращаются в испытание для поставщиков

Клиент по госзаказу разрывает контракт? Поможем сохранить деньги и репутацию

Как государственные тендеры превращаются в испытание для поставщиков
Мы используем файлы cookie для обеспечения работы сайта. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием данных технологий
ОК
Для многих компаний заключение контракта с крупными государственными заказчиками или с крупными бизнесами, работающими по 44-ФЗ, кажется большой удачей и серьёзным шагом вперёд.

Это — не просто сделка, а новая ступень в развитии бизнеса, способ подтвердить свой статус и выйти на уровень крупных тендеров.

Заказчики из госсектора и отраслевые лидеры воспринимаются как гаранты стабильности: какие могут быть риски, ведь деньги выделяет государство, а значит, оплатят вовремя и полностью.

Однако реальность сотрудничества по 44-ФЗ часто оказывается сложнее и опаснее, чем кажется на первый взгляд.

Одностороннее расторжение договора заказчиком — не редкость. Это серьёзный удар для бизнеса, поскольку зачастую оплата за уже выполненную работу задерживается или даже не производится, а к тому же начисляются штрафы и пени. Помимо финансовых проблем — реальная угроза попасть в реестр недобросовестных поставщиков, что автоматически лишает возможности выигрывать новые госконтракты минимум на полтора-два года.

И это не пустой страх. Для многих компаний именно госзаказы — ключевой источник дохода и развития. Попадание в «чёрный список» зачастую означает фактическую блокировку бизнеса и потерю репутации на рынке.
Для многих компаний заключение контракта с крупными государственными заказчиками или с крупными бизнесами, работающими по 44-ФЗ, кажется большой удачей и серьёзным шагом вперёд.

Это — не просто сделка, а новая ступень в развитии бизнеса, способ подтвердить свой статус и выйти на уровень крупных тендеров.

Заказчики из госсектора и отраслевые лидеры воспринимаются как гаранты стабильности: какие могут быть риски, ведь деньги выделяет государство, а значит, оплатят вовремя и полностью.

Однако реальность сотрудничества по 44-ФЗ часто оказывается сложнее и опаснее, чем кажется на первый взгляд.

Одностороннее расторжение договора заказчиком — не редкость. Это серьёзный удар для бизнеса, поскольку зачастую оплата за уже выполненную работу задерживается или даже не производится, а к тому же начисляются штрафы и пени. Помимо финансовых проблем — реальная угроза попасть в реестр недобросовестных поставщиков, что автоматически лишает возможности выигрывать новые госконтракты минимум на полтора-два года.

И это не пустой страх. Для многих компаний именно госзаказы — ключевой источник дохода и развития. Попадание в «чёрный список» зачастую означает фактическую блокировку бизнеса и потерю репутации на рынке.
Но при подписании контракта далеко не все предприниматели осознают всю серьёзность и масштаб взятых на себя обязательств.
Но при подписании контракта далеко не все предприниматели осознают всю серьёзность и масштаб взятых на себя обязательств.
Столкнулись с этой проблемой?
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Столкнулись с этой проблемой?
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
В реальности 44-ФЗ даёт заказчику широкие полномочия, которые часто становятся камнем преткновения для исполнителей. Так, наиболее частой и острой проблемой является одностороннее расторжение контракта со стороны заказчика. При этом не обязательно иметь объективные доказательства нарушений — достаточно субъективного мнения заказчика о ненадлежащем исполнении, чтобы договор был прекращён без вашего согласия. Уведомление о нарушении Контракта зачастую носит формальный характер, а реальных возможностей договориться вне здания суда практически нет.

Ещё более тяжёлым последствием такого решения становится автоматическое включение вашей компании в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Попав туда, вы лишаетесь возможности участвовать в торгах по госзакупкам на полтора-два года, что для многих предприятий равнозначно полной блокировке бизнеса и утрате репутации на рынке.

В реальности 44-ФЗ даёт заказчику широкие полномочия, которые часто становятся камнем преткновения для исполнителей. Так, наиболее частой и острой проблемой является одностороннее расторжение контракта со стороны заказчика. При этом не обязательно иметь объективные доказательства нарушений — достаточно субъективного мнения заказчика о ненадлежащем исполнении, чтобы договор был прекращён без вашего согласия. Уведомление о нарушении Контракта зачастую носит формальный характер, а реальных возможностей договориться вне здания суда практически нет.

Ещё более тяжёлым последствием такого решения становится автоматическое включение вашей компании в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Попав туда, вы лишаетесь возможности участвовать в торгах по госзакупкам на полтора-два года, что для многих предприятий равнозначно полной блокировке бизнеса и утрате репутации на рынке.
Но на этом риски не заканчиваются
Закон 44-ФЗ предусматривает весьма жёсткие финансовые санкции — ежедневно начисляемые пени и штрафы, которые могут достигать 10% от стоимости контракта
Ошибки с объёмом поставки, несоответствие качества товара или услуги, даже формальные нарушения — всё это приводит к значительным материальным потерям. Кроме того, заказчик вправе потребовать внесения обеспечения исполнения контракта — чаще всего в виде банковской гарантии. Если возникает конфликт и контракт не исполняется, банк обязан выплатить заказчику штрафы, а затем добиваться возмещения средств с вас, что создает дополнительное финансовое давление и угрозу блокировки оборотных средств.
Но на этом риски не заканчиваются
Закон 44-ФЗ предусматривает весьма жёсткие финансовые санкции — ежедневно начисляемые пени и штрафы, которые могут достигать 10% от стоимости контракта
Ошибки с объёмом поставки, несоответствие качества товара или услуги, даже формальные нарушения — всё это приводит к значительным материальным потерям. Кроме того, заказчик вправе потребовать внесения обеспечения исполнения контракта — чаще всего в виде банковской гарантии. Если возникает конфликт и контракт не исполняется, банк обязан выплатить заказчику штрафы, а затем добиваться возмещения средств с вас, что создает дополнительное финансовое давление и угрозу блокировки оборотных средств.
Нередка ситуация и с отказом заказчика оплачивать уже выполненную работу или поставленные товары после расторжения контракта
В этом случае вся ответственность по доказательствам вашей добросовестности ложится на ваше предприятие. Процесс бывает сложным, затяжным и требует значительных ресурсов.
Нередка ситуация и с отказом заказчика оплачивать уже выполненную работу или поставленные товары после расторжения контракта
В этом случае вся ответственность по доказательствам вашей добросовестности ложится на ваше предприятие. Процесс бывает сложным, затяжным и требует значительных ресурсов.
Отдельно стоит помнить и про административные штрафы,
которые могут достигать 50–100.000 рублей для юридических лиц при нарушении порядка предоставления документов или недостоверных данных при заключении и/или исполнении Контракта.
Отдельно стоит помнить и про административные штрафы,
которые могут достигать 50–100.000 рублей для юридических лиц при нарушении порядка предоставления документов или недостоверных данных при заключении и/или исполнении Контракта.
А с 2026 года риски для исполнителей дополнительно расширятся:
компании, когда-либо допустившие нарушения миграционного законодательства, могут быть временно отстранены от участия в госзакупках на 2 года.
А с 2026 года риски для исполнителей дополнительно расширятся:
компании, когда-либо допустившие нарушения миграционного законодательства, могут быть временно отстранены от участия в госзакупках на 2 года.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Виноваты ли в происходящем сами подрядчики? Часто — нет.

Многие из них просто не подозревают обо всех подводных камнях и особенностях “игры” по 44-ФЗ, пока не оказывается слишком поздно.

Госзаказ — это не просто сделка, а своеобразный правовой лабиринт, где даже самые очевидные шаги могут привести к неожиданным последствиям.
Виноваты ли в происходящем сами подрядчики? Часто — нет.

Многие из них просто не подозревают обо всех подводных камнях и особенностях “игры” по 44-ФЗ, пока не оказывается слишком поздно.

Госзаказ — это не просто сделка, а своеобразный правовой лабиринт, где даже самые очевидные шаги могут привести к неожиданным последствиям.
Большинство предпринимателей, впервые сталкиваясь с госзаказом или с крупными контрактами по 44-ФЗ, ошибочно переносят на эту сферу опыт взаимодействия с обычными компаниями
Они думают, что ситуация будет похожей на привычный, гражданский уровень ведения бизнеса — когда стороны договариваются, обсуждают, если что-то идёт не так, спор разрешается «полюбовно» или в рамках обычных деловых процедур.

На практике этот сектор функционирует по совершенно другим, «военным» правилам, где доминирует жёсткая и практически безальтернативная дисциплина. Контракт, как правило, заключается на условиях, изначально выгодных в первую очередь заказчику. С этого момента главные обязательства и риски переходят исполнителю — и это не просто слова, а официальная норма, подкреплённая законом и установленной практикой.
Большинство предпринимателей, впервые сталкиваясь с госзаказом или с крупными контрактами по 44-ФЗ, ошибочно переносят на эту сферу опыт взаимодействия с обычными компаниями
Они думают, что ситуация будет похожей на привычный, гражданский уровень ведения бизнеса — когда стороны договариваются, обсуждают, если что-то идёт не так, спор разрешается «полюбовно» или в рамках обычных деловых процедур.

На практике этот сектор функционирует по совершенно другим, «военным» правилам, где доминирует жёсткая и практически безальтернативная дисциплина. Контракт, как правило, заключается на условиях, изначально выгодных в первую очередь заказчику. С этого момента главные обязательства и риски переходят исполнителю — и это не просто слова, а официальная норма, подкреплённая законом и установленной практикой.
Почему предприниматели оказываются в западне?
Основная причина:
Неопытность и неверное понимание специфики 44-ФЗ.
Перенос стандартных бизнес-процессов и привычек из взаимодействия с коммерческими клиентами сюда не работает.
В госзаказах нет гибкости и переговоров в части условий, и часто даже мелкие недочёты или непрописанные формально моменты на бумаге становятся поводом для отказа от контракта.
Недооценка значимости документооборота и формальной части взаимодействия.
Многие предприниматели просто не ведут грамотный и полный документооборот: не фиксируют в обязательном порядке переписку, договорённости, претензии и ответы, не собирают официальные акты, направляют документы не по установленным каналам и с нарушением процедур.

В результате у заказчика возникает полное основание для претензий и последующего одностороннего расторжения контракта, а у исполнителя — отсутствуют доказательства своей добросовестности.
Отсутствие подготовки к специфике контроля и ответственности.
В этой сфере действует жёсткий контроль, включая регулярные проверки, фиксации отклонений и применение финансовых санкций — штрафы, пени, удержание обеспечения.
Предприниматели не всегда готовы к обязательному соблюдению каждого пункта договора и часто игнорируют значимость своевременного и качественного исполнения, что опасно.
Пренебрежение деталями и формальными требованиями, кажущимися несущественными.

Например, невнимательное отношение к формулировкам контракта, несвоевременное или неполное предоставление отчётности, отсутствие подтверждающих документов, неофициальные устные договорённости вместо жёстких письменных — всё это становится причиной для претензий заказчика и запуска механизма расторжения.
Ложное ощущение безопасности из-за опыта с другими клиентами и участниками рынка.
Предприниматели часто полагаются на устоявшиеся бизнес-процессы, контакты и «неприкосновенность» репутации, считая, что спор всегда можно уладить мирно. В контрактных отношениях по 44-ФЗ подобный подход приводит к просчётамзаказчик действует жёстко и безжалостно, не подтверждённые документально права и претензии не рассматриваются.
Почему предприниматели оказываются в западне?
Основная причина:
Неопытность и неверное понимание специфики 44-ФЗ.
Перенос стандартных бизнес-процессов и привычек из взаимодействия с коммерческими клиентами сюда не работает.
В госзаказах нет гибкости и переговоров в части условий, и часто даже мелкие недочёты или непрописанные формально моменты на бумаге становятся поводом для отказа от контракта.
Недооценка значимости документооборота и формальной части взаимодействия.
Многие предприниматели просто не ведут грамотный и полный документооборот: не фиксируют в обязательном порядке переписку, договорённости, претензии и ответы, не собирают официальные акты, направляют документы не по установленным каналам и с нарушением процедур.

В результате у заказчика возникает полное основание для претензий и последующего одностороннего расторжения контракта, а у исполнителя — отсутствуют доказательства своей добросовестности.
Отсутствие подготовки к специфике контроля и ответственности.
В этой сфере действует жёсткий контроль, включая регулярные проверки, фиксации отклонений и применение финансовых санкций — штрафы, пени, удержание обеспечения.
Предприниматели не всегда готовы к обязательному соблюдению каждого пункта договора и часто игнорируют значимость своевременного и качественного исполнения, что опасно.
Пренебрежение деталями и формальными требованиями, кажущимися несущественными.

Например, невнимательное отношение к формулировкам контракта, несвоевременное или неполное предоставление отчётности, отсутствие подтверждающих документов, неофициальные устные договорённости вместо жёстких письменных — всё это становится причиной для претензий заказчика и запуска механизма расторжения.
Ложное ощущение безопасности из-за опыта с другими клиентами и участниками рынка.
Предприниматели часто полагаются на устоявшиеся бизнес-процессы, контакты и «неприкосновенность» репутации, считая, что спор всегда можно уладить мирно. В контрактных отношениях по 44-ФЗ подобный подход приводит к просчётамзаказчик действует жёстко и безжалостно, не подтверждённые документально права и претензии не рассматриваются.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Этот рынок живёт по собственным законам, которые нужно не просто знать — нужно жить ими начиная с момента заключения контракта и до полного выполнения обязательств.

Этот рынок живёт по собственным законам, которые нужно не просто знать — нужно жить ими начиная с момента заключения контракта и до полного выполнения обязательств.

Однако даже когда кажется, что ситуация безнадёжна — когда в судебном порядке пытаются не только разорвать контракт, но и отнять деньги, и подрывают репутацию, а перед вами крупная организация, знающая все подводные камни и «играющая по своим правилам», вы не беззащитны.

Даже в таких сложных обстоятельствах у вас есть шанс отстоять свои права. Можно защитить не только свои деньги, но и репутацию, снизить размер штрафных санкций и получить оплату за фактически выполненные услуги, даже если заказчик настаивает на расторжении.

Главное — перестать пытаться вести дело как между равноправными предпринимателями и перейти в более серьёзное правовое поле. Важно иметь опытного юриста, знакомого с практикой таких споров и готового бороться за ваш бизнес.

Расскажем несколько примеров из нашей практики:
Однако даже когда кажется, что ситуация безнадёжна — когда в судебном порядке пытаются не только разорвать контракт, но и отнять деньги, и подрывают репутацию, а перед вами крупная организация, знающая все подводные камни и «играющая по своим правилам», вы не беззащитны.

Даже в таких сложных обстоятельствах у вас есть шанс отстоять свои права. Можно защитить не только свои деньги, но и репутацию, снизить размер штрафных санкций и получить оплату за фактически выполненные услуги, даже если заказчик настаивает на расторжении.

Главное — перестать пытаться вести дело как между равноправными предпринимателями и перейти в более серьёзное правовое поле. Важно иметь опытного юриста, знакомого с практикой таких споров и готового бороться за ваш бизнес.

Расскажем несколько примеров из нашей практики:
Наш клиент - Исполнитель по госконтракту,
Заказчик - госорган

Предмет контракта: оказание услуг.
На этапе исполнения Контракта Исполнителем было обнаружено, что Заказчик намеренно скрыл в техадании к Контракту обстоятельства, которые напрямую влияли на результат оказания услуг.

Началась переписка с госзаказчиком о продлении сроков, о возможном “неположительном” результате услуг.

Через непродолжительное время Заказчик отказывается от Контракта - автоматически начинается процедура в ФАС по внесению Исполнителя в РНП.

На этом этапе Исполнитель - Клиент обращается к нам и благодаря фиксации фактически каждого этапа по исполнению Контракта, направлению писем и промежуточных результатов оказания услуг удалось отстоять интересы клиента и в ФАСе и далее в суде, клиента не внесли в РНП + далее на основании этого же решения нами был инициирован спор в суде по оплате за фактически оказанные услуги, решение было положительное в пользу клиента. С госзаказчика взыскали стоимость услуг, которые фактически были оказаны Исполнителем (клиентом) в процессе исполнения Контракта.

Наш клиент - Исполнитель по госконтракту,
Заказчик - госорган

Предмет контракта: оказание услуг.
На этапе исполнения Контракта Исполнителем было обнаружено, что Заказчик намеренно скрыл в техадании к Контракту обстоятельства, которые напрямую влияли на результат оказания услуг.

Началась переписка с госаказчиком о продлении сроков, о возможном “неположительном” результате услуг.

Через непродолжительное время Заказчик отказывается от Контракта - автоматически начинается процедура в ФАС по внесению Исполнителя в РНП.

На этом этапе Исполнитель - Клиент обращается к нам и благодаря фиксации фактически каждого этапа по исполнению Контракта, направлению писем и промежуточных результатов оказания услуг удалось отстоять интересы клиента и в ФАСе и далее в суде, клиента не внесли в РНП + далее на основании этого же решения нами был инициирован спор в суде по оплате за фактически оказанные услуги, решение было положительное в пользу клиента. С госзаказчика взыскали стоимость услуг, которые фактически были оказаны Исполнителем (клиентом) в процессе исполнения Контракта.

Наш клиент - Подрядчик по госконтракту,
Заказчик - госпредприятие.

Предмет контракта: выполнение работ на объекте Заказчика.
На этапе исполнения Заказчик без объяснения причин отказывается предоставлять Подрядчику исходные данные, которые необходимы для выполнения работ.

Исполнитель (наш постоянный клиент, уже зная, чем это может угрожать) приостанавливает исполнение Контракта со своей стороны (поскольку выполнение работ без исходных данных Заказчика невозможно).

Заказчик расторгает Контракт со своей стороны без объяснения причин, начинается разбирательство в ФАСе по внесению Подрядчика в РНП. На этапе ФАСа клиент выигрывает разбирательство.

Заказчик не соглашается с Решением ФАСа и идет в суд оспаривать Решение.
Благодаря переписке сторон, направлению уведомления о приостановлении договора со стороны Подрядчика, удалось доказать добросовестные действия стороны клиента и наоборот немотивированные и непоследовательные действия Заказчика. Суд оставил решение ФАСа без изменения, клиента не внесли в РНП.
Наш клиент - Подрядчик по госконтракту,
Заказчик - госпредприятие.

Предмет контракта: выполнение работ на объекте Заказчика.
На этапе исполнения Заказчик без объяснения причин отказывается предоставлять Подрядчику исходные данные, которые необходимы для выполнения работ.

Исполнитель (наш постоянный клиент, уже зная, чем это может угрожать) приостанавливает исполнение Контракта со своей стороны (поскольку выполнение работ без исходных данных Заказчика невозможно).

Заказчик расторгает Контракт со своей стороны без объяснения причин, начинается разбирательство в ФАСе по внесению Подрядчика в РНП. На этапе ФАСа клиент выигрывает разбирательство.

Заказчик не соглашается с Решением ФАСа и идет в суд оспаривать Решение.
Благодаря переписке сторон, направлению уведомления о приостановлении договора со стороны Подрядчика, удалось доказать добросовестные действия стороны клиента и наоборот немотивированные и непоследовательные действия Заказчика. Суд оставил решение ФАСа без изменения, клиента не внесли в РНП.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Отзывы наших клиентов

Доверие, подтверждённое делами

Отзывы наших клиентов

Доверие, подтверждённое делами

ELANA GROUP — команда юристов с 14-летним опытом ведения сложных судебных дел.
За эти годы мы помогли сотням клиентов успешно отстоять свои права при расторжении контрактов, доказать отсутствие нарушений с их стороны и минимизировать финансовые потери.

За нашими плечами — миллионы рублей, сохранённые для наших клиентов, а также внушительный опыт борьбы против включения в реестр недобросовестных поставщиков.

Особенность работы по 44-ФЗ в том, что здесь необходимы узкопрофильные знания и глубокое понимание административных и судебных механизмов, а также поведения заказчика и его представителей в ходе разбирательств.

Наш опыт позволяет не только грамотно выстроить доказательную базу, но и предвосхитить попытки противоположной стороны обвинить исполнителя, ведь мы точно знаем, какие методы и аргументы они применяют для давления.
Именно благодаря комплексному подходу и практическому знанию всех аспектов работы с 44-ФЗ мы защищаем интересы компаний с момента заключения контракта и до полного урегулирования проблем, возникающих в ходе исполнения.

ELANA GROUP — команда юристов с 14-летним опытом ведения сложных судебных дел.
За эти годы мы помогли сотням клиентов успешно отстоять свои права при расторжении контрактов, доказать отсутствие нарушений с их стороны и минимизировать финансовые потери.

За нашими плечами — миллионы рублей, сохранённые для наших клиентов, а также внушительный опыт борьбы против включения в реестр недобросовестных поставщиков.

Особенность работы по 44-ФЗ в том, что здесь необходимы узкопрофильные знания и глубокое понимание административных и судебных механизмов, а также поведения заказчика и его представителей в ходе разбирательств.

Наш опыт позволяет не только грамотно выстроить доказательную базу, но и предвосхитить попытки противоположной стороны обвинить исполнителя, ведь мы точно знаем, какие методы и аргументы они применяют для давления.
Именно благодаря комплексному подходу и практическому знанию всех аспектов работы с 44-ФЗ мы защищаем интересы компаний с момента заключения контракта и до полного урегулирования проблем, возникающих в ходе исполнения.

Если сейчас ваш контракт по 44-ФЗ пытаются расторгнуть, а угрозы включения в реестр недобросовестных поставщиков уже не кажутся отдалённой перспективой — вы не одиноки.
Если сейчас ваш контракт по 44-ФЗ пытаются расторгнуть, а угрозы включения в реестр недобросовестных поставщиков уже не кажутся отдалённой перспективой — вы не одиноки.
Мы знаем, через что вы проходите: это стресс, страх потерять бизнес и репутацию, ощущение безысходности.

Команда ЭЛаНА именно для таких случаев.

Мы не просто консультируем — мы лично ведём дела, где доказали отсутствие нарушений у наших клиентов, минимизировали финансовые потери и отстояли их право работать дальше, несмотря на давление со стороны заказчиков.

Наш подход — это точный анализ ситуации, глубокое понимание механизмов и особенностей 44-ФЗ, а главное — готовность бороться до конца. Мы знаем, как действуют противники, что именно нужно доказать в суде и какие ошибки в судебном процессе ни в коем случае нельзя совершать.

Если вы уже столкнулись с угрозой разрыва контракта — не тратьте время в попытке мирного урегулирования, не ждите пока станет хуже. Чем раньше вы обратитесь к нам, тем быстрее мы начнем совершать шаги в сторону спасения вашего бизнеса и репутации.
Мы знаем, через что вы проходите: это стресс, страх потерять бизнес и репутацию, ощущение безысходности.

Команда ЭЛаНА именно для таких случаев.

Мы не просто консультируем — мы лично ведём дела, где доказали отсутствие нарушений у наших клиентов, минимизировали финансовые потери и отстояли их право работать дальше, несмотря на давление со стороны заказчиков.

Наш подход — это точный анализ ситуации, глубокое понимание механизмов и особенностей 44-ФЗ, а главное — готовность бороться до конца. Мы знаем, как действуют противники, что именно нужно доказать в суде и какие ошибки в судебном процессе ни в коем случае нельзя совершать.

Если вы уже столкнулись с угрозой разрыва контракта — не тратьте время в попытке мирного урегулирования, не ждите пока станет хуже. Чем раньше вы обратитесь к нам, тем быстрее мы начнем совершать шаги в сторону спасения вашего бизнеса и репутации.
Оставьте заявку прямо сейчас
и получите профессиональную поддержку, способную изменить ход дела в вашу пользу.
Оставьте заявку прямо сейчас
и получите профессиональную поддержку, способную изменить ход дела в вашу пользу.
Другие наши кейсы
Oooelana2014@yandex.ru
ООО "ЭЛаНА" ИНН: 7707828715 / ОГРН: 1147746276127
Политика конфиденциальности
Oooelana2014@yandex.ru
ООО "ЭЛаНА" ИНН: 7707828715 /
ОГРН: 1147746276127
Политика конфиденциальности