Крупный клиент — это всегда платежеспособный клиент? А что если по условиям договора он может не платить?
Зачастую, получая контракт с крупной компанией предприниматели даже не пытаются вносить изменения в условия, направленного на согласование договора. И не изучают его подробно, чтобы заранее знать, какие проблемы следует ожидать.
Поделимся кейсом, когда после отгрузки товара клиент просто не заплатил.
📌 «Оплата производится в течение 30 дней с момента реализации товара».
На первый взгляд, стандартное условие. Но что, если товар не продадут годами?
Когда срок оплаты зависит от прихоти клиента
Рассмотрим этот кейс подробнее.
Одна из компаний заключила контракт с сетью книжных магазинов. Условие оплаты было сформулировано так:
💬 «Оплата производится в течение 30 дней с момента реализации товара третьим лицам».
Сначала поставщик не видел в этом риска: ведь товары в магазине обычно продаются быстро.
Но спустя 4 года выяснилось, что значительная часть товара так и осталась на складе.
Что это значит для поставщика?
⚠️ То есть заказчик может бесконечно не продавать товар, а значит, и не оплачивать его.
Что говорит закон?
В таких ситуациях поставщики часто теряются: ведь они сами подписали договор с такими условиями.
Но Гражданский кодекс РФ даёт важные ориентиры:
📌 Срок обязательств не может зависеть от события, которое может вообще не наступить (ст. 190 ГК РФ).
📌 Если срок оплаты не установлен, то по закону он должен составлять 7 дней с момента предъявления требования об оплате (ч. 2 ст. 314 ГК РФ).
📌 Верховный суд РФ неоднократно разъяснял, что такие условия не могут ставить одну из сторон в заведомо невыгодное положение (Постановление Пленума ВС РФ №54 от 2020 г.).
Другими словами: если оплата зависит от события, которое не имеет конкретных сроков, суд может признать этот пункт договора не согласованным.
Как суды решают подобные споры?
Когда стало ясно, что магазин не собирается оплачивать товар, поставщик подал иск.
Основные аргументы:
⚖️ Срок оплаты не может зависеть от воли покупателя.
⚖️ Разумный срок исполнения обязательств не может превышать 7 дней с момента предъявления требования об оплате.
📝 Что помогло выиграть суд?
✔️ Ссылка на ст. 190 ГК РФ – нельзя устанавливать неопределённые сроки.
✔️ Факт фактического использования товара – клиент не возвращал книги, а значит, они его устраивали.
✔️ Прецеденты из судебной практики, подтверждающие, что такие условия признаются недействительными.
💡 Вывод суда:
Как избежать такой ошибки?
На что обращать внимание в договорах:
✅ Фиксируйте конкретный срок оплаты.
✔️ «Оплата производится не позднее 30 дней с момента подписания товарной накладной», а не «с момента реализации товара».
✅ Не допускайте неопределённых сроков.
✔️ Если клиент предлагает формулировку: «оплата после реализации», уточняйте:
И зафиксируйте более конкретный временной период.
✅ Закладывайте альтернативные механизмы защиты.
✔️ Например, право забрать товар обратно, если он не продан в течение 6 месяцев.
Ваши деньги должны работать, а не зависать на чужих складах
Крупные компании хорошо защищены юридически. Но это не значит, что малый бизнес обязан соглашаться на кабальные условия.
📌 Хотите проверить свой договор? Обратитесь в ELANA GROUP – мы поможем защитить ваш бизнес от хитро составленных условий.
📞 Телефон: +7 (499) 110-71-64
📧 Email: Oooelana2014@yandex.ru
Всего лишь одна консультация может спасти вас от многомиллионных потерь.
Поделимся кейсом, когда после отгрузки товара клиент просто не заплатил.
📌 «Оплата производится в течение 30 дней с момента реализации товара».
На первый взгляд, стандартное условие. Но что, если товар не продадут годами?
Когда срок оплаты зависит от прихоти клиента
Рассмотрим этот кейс подробнее.
Одна из компаний заключила контракт с сетью книжных магазинов. Условие оплаты было сформулировано так:
💬 «Оплата производится в течение 30 дней с момента реализации товара третьим лицам».
Сначала поставщик не видел в этом риска: ведь товары в магазине обычно продаются быстро.
Но спустя 4 года выяснилось, что значительная часть товара так и осталась на складе.
Что это значит для поставщика?
- Денег он так и не получил, ведь товар не продан.
- Вернуть книги он тоже не может — они уже находятся у заказчика.
- Крупный клиент пользуется условиями договора в свою пользу и при этом формально ничего не нарушает.
⚠️ То есть заказчик может бесконечно не продавать товар, а значит, и не оплачивать его.
Что говорит закон?
В таких ситуациях поставщики часто теряются: ведь они сами подписали договор с такими условиями.
Но Гражданский кодекс РФ даёт важные ориентиры:
📌 Срок обязательств не может зависеть от события, которое может вообще не наступить (ст. 190 ГК РФ).
📌 Если срок оплаты не установлен, то по закону он должен составлять 7 дней с момента предъявления требования об оплате (ч. 2 ст. 314 ГК РФ).
📌 Верховный суд РФ неоднократно разъяснял, что такие условия не могут ставить одну из сторон в заведомо невыгодное положение (Постановление Пленума ВС РФ №54 от 2020 г.).
Другими словами: если оплата зависит от события, которое не имеет конкретных сроков, суд может признать этот пункт договора не согласованным.
Как суды решают подобные споры?
Когда стало ясно, что магазин не собирается оплачивать товар, поставщик подал иск.
Основные аргументы:
⚖️ Срок оплаты не может зависеть от воли покупателя.
⚖️ Разумный срок исполнения обязательств не может превышать 7 дней с момента предъявления требования об оплате.
📝 Что помогло выиграть суд?
✔️ Ссылка на ст. 190 ГК РФ – нельзя устанавливать неопределённые сроки.
✔️ Факт фактического использования товара – клиент не возвращал книги, а значит, они его устраивали.
✔️ Прецеденты из судебной практики, подтверждающие, что такие условия признаются недействительными.
💡 Вывод суда:
- Клиент не мог бесконечно откладывать оплату.
- Поставщик имел право потребовать деньги в разумные сроки.
- Суд обязал сеть магазинов выплатить задолженность.
Как избежать такой ошибки?
На что обращать внимание в договорах:
✅ Фиксируйте конкретный срок оплаты.
✔️ «Оплата производится не позднее 30 дней с момента подписания товарной накладной», а не «с момента реализации товара».
✅ Не допускайте неопределённых сроков.
✔️ Если клиент предлагает формулировку: «оплата после реализации», уточняйте:
- В какой срок товар должен быть реализован?
- Какой процент товара должен быть продан, чтобы клиент перешёл к оплате?
И зафиксируйте более конкретный временной период.
✅ Закладывайте альтернативные механизмы защиты.
✔️ Например, право забрать товар обратно, если он не продан в течение 6 месяцев.
Ваши деньги должны работать, а не зависать на чужих складах
Крупные компании хорошо защищены юридически. Но это не значит, что малый бизнес обязан соглашаться на кабальные условия.
📌 Хотите проверить свой договор? Обратитесь в ELANA GROUP – мы поможем защитить ваш бизнес от хитро составленных условий.
📞 Телефон: +7 (499) 110-71-64
📧 Email: Oooelana2014@yandex.ru
Всего лишь одна консультация может спасти вас от многомиллионных потерь.
